商業計劃書定義
商業計劃書是一份全方位的項目計劃。公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目的，在前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容要求編輯整理一份書面材料，向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力。商業計劃書主要是便于投資者能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
一份標準的商業計劃書幾乎包括投資商所有感興趣的內容：從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。
中商情報網具有豐富的招商計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠為您設計招商方案，完成包括項目定位、招商策略、招商流程、招商人員架構、各種招商所需文件資料、項目租金和招商預算的計算和評價；內容詳實、精確的為項目進行定位和策略制定。
商業計劃書的格式
一、計劃提出的背景和必要性
包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢；技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；計劃可能形成的產業規模和市場前景。
二、國內外市場分析
包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。
三、主要開發和建設內容
包括主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。
四、技術方案
包括技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優勢。
五、建設條件
包括公司注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況；對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力；企業資質、信用和中小企業融資能力等。
六、組織架構
包括組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排；實施地點；負責人、領軍人物主要情況；人員安排。
七、資金需求及來源
包括新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。
八、風險分析及應對措施
包括技術、市場、資金等風險分析及應對措施。
十一、其它需要說明的事項
十二、有關附件
1、工商登記營業執照（復印件）；
2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書（復印件），
3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；
4、銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；
5、若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見（復印件）；
6、其它證明材料或文件等。
商業計劃書提綱
第(di)一部分摘要(整個計(ji)劃(hua)的概括(kuo))
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目(mu)(mu)標和財務目(mu)(mu)標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1、財務(wu)歷史數據(前3年-5年銷售匯(hui)總、利潤、成長)
2、財務預計(后3年(nian)-5年(nian))
3、資產負債情況
第(di)二部分綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事(shi)會
2、經營團(tuan)隊(dui)
3、外部支持(外聘人士/會(hui)計師(shi)事務(wu)所/律師(shi)事務(wu)所/顧(gu)問公司/技術支持/行業協會(hui)等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要(yao)產(chan)品目(mu)錄(lu)(分類、名稱(cheng)、規格(ge)、型號、價格(ge)等)
2、產品特性
3、正(zheng)在開發/待開發產品(pin)簡介
4、研發計劃及時間表(biao)
5、知識產(chan)權(quan)策略
6、無(wu)形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1、資源及原材料供應
2、現(xian)有生產條件和生產能力
3、擴(kuo)建設施、要(yao)求及成本，擴(kuo)建后(hou)生產(chan)能力
4、原有主(zhu)要設備及添置設備
5、產品標(biao)準、質檢(jian)和生產成本控制(zhi)
6、包裝與(yu)儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高(gao)成(cheng)長/成(cheng)熟(shu)/飽和)、產(chan)品排名及品牌(pai)狀況(kuang)
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特(te)點、包裝(zhuang)、營銷、市(shi)場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目(mu)標(biao)、份(fen)額)
二、銷售政策的制定(以往(wang)/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經(jing)銷商/直(zhi)銷商/零(ling)售(shou)商/加盟者等(deng)(deng))、各(ge)級(ji)資格認(ren)定標準及政(zheng)策(ce)(銷售(shou)量/回款(kuan)期(qi)限(xian)/付款(kuan)方(fang)式(shi)/應收賬款(kuan)/貨運方(fang)式(shi)/折扣政(zheng)策(ce)等(deng)(deng))
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方(fang)式及安排、預(yu)算)
1、主(zhu)要促銷方式
2、廣告/公關策略媒(mei)體評估
七、產品價格方案
1、定價(jia)依(yi)據和(he)價(jia)格結構
2、影響(xiang)價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計、銷售紀錄方式、銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標(近(jin)期(qi)、中期(qi))，銷售預估(gu)(3年～5年)銷售額、占有率及(ji)計(ji)算依(yi)據(ju)
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限(xian))
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普(pu)通股、優先股、任(ren)股權/對應(ying)價格等)
四、資本結構
五、回報/償(chang)還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條(tiao)件/抵押/利(li)息(xi)等(deng))
七、投資抵押(是否有抵押(ya)/抵押(ya)品價(jia)值(zhi)及定價(jia)依據(ju)/定價(jia)憑證)
八、投資擔保(是否有抵押(ya)/擔保(bao)者財務(wu)報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理程度說明
十二、報告(定(ding)期向投資者(zhe)提供的報告和資金(jin)支(zhi)出預算)
十三、雜費支付(是否(fou)支(zhi)付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源(原材料(liao)/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險(應收(shou)賬(zhang)款(kuan)/壞(huai)賬(zhang))
九、管理風險(含人事/人員流動(dong)/關鍵(jian)雇(gu)員依賴(lai))
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年(nian)～5年(nian)公司銷售數量、銷售額、毛(mao)利率(lv)、成長率(lv)、投資報酬率(lv)預估及計算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1、銷(xiao)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定(ding)資產明細表(biao)
5、資產負債(zhai)表
6、利潤及分配明細表
7、現金流(liu)量表
8、財務指標分(fen)析
(1)反映財務盈利能力的指標
A、財務內部收益率(FIRR)
B、投資回收期(PT)
C、財務凈現值(FNPV)
D、投資利潤率
E、投資利稅率
F、資本金利潤率
G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
A、資產負債率
B、流動比率
C、流動比率
D、固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1、營業執照影印本
2、董(dong)事會(hui)名單及簡歷
3、主要經(jing)營(ying)團(tuan)隊(dui)名單及(ji)簡(jian)歷
4、專業(ye)術(shu)語說明
5、專利證(zheng)書(shu)(shu)/生產許可證(zheng)/鑒定(ding)證(zheng)書(shu)(shu)等
6、注冊商標
7、企業形象設計(ji)/宣傳資料(liao)(標識設計(ji)、說(shuo)明書、出版物(wu)、包裝說(shuo)明等)
8、簡報(bao)及(ji)報(bao)道
9、場(chang)地租用證明
10、工藝(yi)流程圖
11、產品市場成(cheng)長預測圖
二、附表
1、主要產品(pin)目(mu)錄
2、主要客(ke)戶(hu)名單
3、主要供貨商及經銷商名單
4、主(zhu)要設備(bei)清單
5、主場調(diao)查表
6、預估分析表
7、各種財(cai)務(wu)報表及(ji)財(cai)務(wu)預(yu)估表
