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| 商業計劃書的編制要求 |
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商業計劃書（Business Plan），既項目投資計劃書，是一份全方位的項目計劃書，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或階段性發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。 目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書編寫與創業本身一樣是一個復雜而精細的工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
據權威統計，只有5％的優秀商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力。一份精心準備的優秀商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，能夠讓投資商在很短的時間里一下子興奮起來，可以使你的企業在眾多融資申請中脫穎而出。
商業計劃書幾乎包括投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷,產品服務,市場營銷,管理團隊,股權結構,組織人事,財務,運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，投資計劃書編寫的質量對您的項目融資至關重要。
一、【 金鑰匙咨詢機構專家觀點】
--商業計劃書是企業/創業者籌措啟動資金必備的融資文件 ！
--擁有優秀的商業計劃書可使你的項目融資成功率高出300% !
--商業計劃書絕對不是一個簡單的銷售計劃,里面有無數細節,無數人才智慧的集結與運營。
--有別于中國傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》，商業計劃書考慮問題更實際，更注重操作性、更強調商業盈利模式與經濟效益的實現方法。
二、【 金鑰匙咨詢機構專家】編寫商業計劃書時必須避免的誤區
【失敗商業計劃書編寫匯總；風險投資商反感的項目投資計劃書類型】
● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書。【一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題】
● 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據,分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
● 沒有強有力執行團體的項目計劃書。
● 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書。
● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書。
● 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；
● 過于強調技術的先進性或產品服務的創意,而忽略執行方面,未能清楚地解釋商業機會與執行能力,以為“功到自然成”【一般投資公司對市場推廣和實施能力更重視】；例如過份強調項目技術國際先進、填補國內空白、獲得權威機構認證或某某博覽會金獎，卻忘記了創業投資基金是商業營利性機構，而不是非營利性的科研基金；
●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；
● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標,沒有實現銷售目標的具體計劃。
● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；
● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系,使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；
● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
● 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；
● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過。
● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；
● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
● 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
● 產品或客戶過于單一【投資公司會認為抗風險能力弱】,或產品或客戶過于太多太雜【投資公司會認為專注度集中度不夠】；
● 產品服務賣點過多，泛而不精；
● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市。
● 過分的作表面文章或文字游戲【如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問】；
● 過份夸張的公司名稱與項目名稱【如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團】；
● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；
● 對資金預算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊；
● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
● 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；
● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大；
三、【 金鑰匙咨詢機構專家】編寫商業計劃書時必須關注的核心問題
【怎樣讓風險投資商感興趣】
由于各種項目性質及行業市場不同，編寫商業計劃書時的側重點會有所不同。但是一般要有以下共性的關注點：核心問題是項目商業模式與盈利模式,以及實現項目盈利的執行策略,包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些實施能力和條件實現這個市場機會給予的盈利模式+盈利目標？項目本身及投資者如何獲得高額回報？
商業模式上要注意以下幾點：
1.商業模式必須能盈利。
2.商業模式必須能自我保護：盈利的生意會吸引競爭對手,競爭對手來了怎么辦？這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協議、商業秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優勢。
3.商業模式必須可調整：記得海灣戰爭時人們對“愛國者”導彈的興奮么？這是一個發射以后還可以繼續瞄準的武器。你可以隨時調整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機會，你需要這樣一個商業模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。
4.商業模式要有財務退出策略：如果你能創立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立的公司凈值中套現。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。
上述內容其實可以換為風險投資者的話，他們的關注問題主要集中于四個方面，即：獨特性、管理團隊、預測和退出。
● 獨特性：我做什么東西，這些東西與其它公司及產品有什么區別，有什么特點？【在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優勢”等章節中集中論述你的諸多獨特性】
● 管理團隊：是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有獨特產品或服務模式的執行計劃，達到既定盈利目標？【注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的經歷資料】
● 預測：財務預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司數據做如實的分析對比。【商業計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等預測表，預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，起步階段銷售增長率為50％－100％乃正常現象，銷售增長率低于25％的預測不容易打動投資人的心】
● 退出：投資商遲早要退出項目公司。因此，在項目計劃書中，必須明確指出投資商的退出之路。
針對以上關鍵問題，編寫商業計劃書時要特別注意的重點有：
1).力求表述清楚簡潔。
2).關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。
3).解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4).站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5).在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6).充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7).在“執行摘要”上下功夫：這一部分是投資人最先閱讀的部分,應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業計劃書精華的濃縮。執行摘要的長度要控制在2-3頁以內,內容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、客戶基礎、市場快速增長的機會、深厚背景的團隊等都是可能引起投資人興趣的亮點。
金鑰匙咨詢機構商業計劃書編制服務基本標準：
商業模式是獨特的，工藝技術是領先的，財務狀況是良好的；
企業運作是正常的，市場前景是廣闊的，執行團隊是過硬的。
四、【 金鑰匙咨詢機構專家】編寫商業計劃書的服務流程與時間
洽談委托意向 => 議定價格與完稿時間等重要條款 => 面簽或傳真簽署協議（ 金鑰匙咨詢機構草擬協議含有:完成時間,付款方式,售后免費修改,保密等重要條款） => 客戶支付50%首款 =>金鑰匙咨詢機構成立專項小組 => 在客戶要求時間內完成項目策劃編寫全部內容 => 內容驗收 => 客戶意見 => 修改完善 => 客戶支付50%首款 => 交付電子版/印刷精裝本 => 快遞交付策劃編寫文本。
完稿時間說明：一般7天，也可以按照客戶加急要求在3天內完成。
五、【 金鑰匙咨詢機構服務優勢】
金鑰匙咨詢機構核心團隊善長于將財務-管理-營銷等多方面的知識.創意.智慧巧妙地融進客戶的計劃書中，形成數據資料分析殷實.邏輯推理嚴謹.論據論點明確.內容結構合理的專業報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功融資，立項與創業的保障。
 系統的產業數據資料以及數據分析能力
金鑰匙咨詢機構具有各行業系統的產業數據資料以及數據分析能力，可以有效保障項目數據資料的真實性與前瞻性（政策與市場）。
國際公認的投資分析工具軟件與程序
金鑰匙咨詢機構是中國唯一一家采用國際公認權威投資分析與評價軟件工具的公司，對中國項目實現國際規范化的策劃-包裝-調查-分析-撰制，對國際投資商具有極強的針對性與可操作性。
”誠信第一，客戶第一”的職業道德操守
本著誠信第一的職業道德， 金鑰匙咨詢機構反對不法投資中介商的合作，也從來不承諾任何虛假的成功融資保證，更不參入虛假投資公司的騙局；金鑰匙咨詢機構的專家可以幫助客戶有效鑒別不正規"投資公司"的融資陷阱。
合理的服務價格，快捷的服務過程，超值的服務項目。
商業計劃書的質量，是決定項目成功融資的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資計劃書,請一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。從誠信第一的職業道德出發,我們建議您在挑選服務商時從以下方面進行考實和比選：
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系統的產業數據資料以及數據分析能力