棗(zao)莊代(dai)寫(xie)償(chang)債能力評(ping)估報告 鴻碩年(nian)產5760萬(wan)條訊號連接線及相關制(zhi)品(pin) 2）項目(mu)產品具有(you)廣(guang)闊的市(shi)場(chang)前景 隨著全(quan)球人口(kou)自然增(zeng)(zeng)長，人口(kou)老(lao)齡化程度提(ti)高，發展(zhan)中(zhong)國(guo)家經濟增(zeng)(zeng)長，醫(yi)療健康行業的(de)消費需(xu)求持(chi)續(xu)提(ti)升，帶(dai)動(dong)了全(quan)球醫(yi)療器械市(shi)場將(jiang)持(chi)續(xu)保持(chi)增(zeng)(zeng)長的(de)趨勢。根據(ju)EvaluateMedTech發布的《2018年全(quan)球醫療器械(xie)市場概覽(lan)與2024年展望》，2017年全球醫療器械(xie)銷售規模為4，050億美(mei)元，從(cong)2017年到2024年(nian)，全球醫療器械市場(chang)的年(nian)復合(he)增(zeng)長(chang)率預計(ji)約為(wei)5.6%，預計2024年(nian)全球醫(yi)療器械銷售額將達到5，945億(yi)美元(yuan)。 CNRDS數據顯示，我(wo)國(guo)終末期腎病患(huan)者(zhe)人數在近年有較(jiao)大幅(fu)度增長，新增患(huan)者(zhe)的透析需求(qiu)是推動血液透析行業未(wei)來增長的一個因素；另一方面，我(wo)國(guo)接(jie)受透析治療(liao)的患(huan)者(zhe)比率不到20%，與世界平(ping)均治(zhi)療率37%、歐(ou)美國家治療率75%相距甚遠，隨(sui)著(zhu)人均收入(ru)的(de)增(zeng)長及醫(yi)保覆蓋比例的(de)增(zeng)加，終末(mo)期腎(shen)病患者接(jie)受治療比率也將不斷提高，此(ci)為推動血液透析行業未來(lai)增(zeng)長的(de)另一個重要因素。根據《中國醫(yi)療器械藍皮書（2019版）》，預(yu)計到(dao)2030年我(wo)國終(zhong)末期腎病患(huan)者人數(shu)將(jiang)突破400萬(wan)人(ren)，如果我國透析(xi)治(zhi)療率提高到國際平(ping)均水平(ping)37%，則透析治療人數將達(da)到150萬人(ren)，若(ruo)接近或(huo)達到發達國家現在的平均治療率75%，則透析治(zhi)療人數或將達到300萬(wan)人以上，而(er)2016年我國(guo)接受治(zhi)療(liao)的(de)患者(zhe)人數僅為44.7萬人，因此(ci)血(xue)(xue)液透析行(xing)業未來發(fa)展空間巨大。綜上，血(xue)(xue)液透析行(xing)業巨大的發(fa)展空間保證了本次資金投資項目的市場(chang)前景(jing)。 3）公司(si)具備良好(hao)的技術與產(chan)業基(ji)礎 近年來，公司通過(guo)內生式(shi)(shi)發展和(he)外延式(shi)(shi)并購完成了(le)血液透析(xi)(xi)設備及(ji)耗材的全(quan)產業(ye)鏈布局，擁有血液透析(xi)(xi)設備（機）、血液透析(xi)(xi)器(qi)(qi)、透析(xi)(xi)液過(guo)濾器(qi)(qi)（內毒(du)素過(guo)濾器(qi)(qi)）、血液透析(xi)(xi)粉/透(tou)析液(ye)(ye)、灌流(liu)機(ji)、血透(tou)管路(lu)、穿刺針、消毒(du)(du)液(ye)(ye)、透(tou)析用(yong)制水(shui)設(she)備、消毒(du)(du)系(xi)統(tong)、濃縮液(ye)(ye)集中配供液(ye)(ye)系(xi)統(tong)等產品。截至本報告出具日，公司(si)在血液(ye)(ye)凈化領域共有醫療器械注冊證17項，是(shi)國內血液(ye)凈化領(ling)域首家取得透析液(ye)過(guo)濾器（內毒素過(guo)濾器）醫療器械注(zhu)冊(ce)證的(de)企業(ye)，同時該產品已獲得歐盟的(de)CE證書，打破國外企(qi)業在相(xiang)關產(chan)品技(ji)術(shu)領域的壟斷(duan)。最近三年，公(gong)司血(xue)透產(chan)品收入分別為57，190.71萬元、58，890.53萬元和61，082.69萬元，發展(zhan)勢頭良好(hao)。 （1）項目建設的必要性分析 血液透(tou)析設備(bei)行業(ye)是(shi)一(yi)個技(ji)術(shu)密集型的(de)高技(ji)術(shu)行業(ye)，產品(pin)研(yan)發難度大、時間長(chang)，需要(yao)投(tou)入大量(liang)的(de)研(yan)發人(ren)員和研(yan)發資金。在透(tou)析器和透(tou)析機領域(yu)，費(fei)森(sen)尤斯、百特等(deng)外資巨頭公司(si)切(qie)入中國市場時間較早，目(mu)前國內市場仍主要(yao)由外資品(pin)牌(pai)占據。2015年5月，國務院(yuan)印發(fa)《中國制造2025》的(de)國(guo)(guo)家(jia)發(fa)展戰略(lve)，把高(gao)性能醫(yi)療器械作為(wei)(wei)重(zhong)點(dian)發(fa)展領(ling)域。醫(yi)療器械國(guo)(guo)產化(hua)(hua)及進(jin)口(kou)(kou)替(ti)代(dai)(dai)是國(guo)(guo)家(jia)政策重(zhong)點(dian)鼓(gu)勵的(de)方向。為(wei)(wei)抓住進(jin)口(kou)(kou)替(ti)代(dai)(dai)這一行(xing)業(ye)發(fa)展機(ji)遇(yu)，國(guo)(guo)內廠商需加大研(yan)發(fa)投(tou)入，提高(gao)產品(pin)(pin)的(de)技術(shu)水平(ping)和性能，縮短與進(jin)口(kou)(kou)產品(pin)(pin)之間的(de)差距。作為(wei)(wei)國(guo)(guo)內血(xue)透行(xing)業(ye)的(de)領(ling)先企(qi)業(ye)，公(gong)司有必要時刻追蹤行(xing)業(ye)前沿技術(shu)的(de)發(fa)展路線，圍繞行(xing)業(ye)發(fa)展趨勢(shi)進(jin)行(xing)升級和前瞻性的(de)研(yan)發(fa)布局(ju)，才能長期保(bao)(bao)持(chi)(chi)技術(shu)領(ling)先地位(wei)和行(xing)業(ye)競爭優勢(shi)。通(tong)過本項目的(de)建(jian)設(she)，打(da)造國(guo)(guo)際化(hua)(hua)血(xue)液(ye)凈(jing)化(hua)(hua)研(yan)發(fa)基地，引進(jin)高(gao)端(duan)人才和先進(jin)設(she)備(bei)，加強新產品(pin)(pin)的(de)研(yan)發(fa)投(tou)入，對于推進(jin)我國(guo)(guo)血(xue)透設(she)備(bei)進(jin)口(kou)(kou)替(ti)代(dai)(dai)進(jin)程及保(bao)(bao)持(chi)(chi)公(gong)司持(chi)(chi)續的(de)競爭力均具(ju)有重(zhong)要意義(yi)。 （2）項目建設的(de)可行性分析 公司自2011年上市以來便積(ji)極布(bu)局血液凈化領域，截至本報告出具日，公司在血液凈化領域共有醫(yi)療器械注冊證17項。2015年7月(yue)，公司自主研發的血液透析機完成產(chan)品注冊工作，獲得(de)CFDA頒(ban)發的三類(lei)醫療(liao)器械注冊證，并于2018年4月(yue)通(tong)過(guo)歐盟CE認證；公司自主(zhu)研發的透析液(ye)過濾器（內毒素過濾器）于2019年(nian)4月得歐盟CE認(ren)證并于2019年5月獲得(de)國(guo)家藥品(pin)監(jian)督(du)管理局頒發的(de)《醫(yi)療器械注冊證》，是(shi)國(guo)內(nei)血液凈化領域首家取得(de)透析液過濾(lv)器（內(nei)毒素過濾(lv)器）CE證(zheng)書與醫療器(qi)械注(zhu)冊證(zheng)的(de)企業(ye)，打破國(guo)外企業(ye)在相關產品(pin)技術領(ling)域(yu)的(de)壟斷；公(gong)司(si)自(zi)主研發(fa)的(de)中(zhong)空纖維透析(xi)器(qi)于(yu)2019年(nian)4月(yue)獲(huo)得歐(ou)盟CE認證證書(shu)；2019年12月，寶萊特(te)取(qu)得血液(ye)透析濃縮液(ye)（透析液(ye)）醫療(liao)器械(xie)注冊證；2020年10月，收購蘇州君康(kang)后，填(tian)補(bu)了公司在透(tou)析(xi)器國內注(zhu)冊證(zheng)方面的(de)空白。 公司(si)不斷健全研(yan)發體系(xi)和研(yan)發團(tuan)隊建設，經過多年發展，公司(si)逐漸培育出一批行業經驗豐富、專(zhuan)業技術(shu)過硬的研(yan)發團(tuan)隊。2018-2020年，公司研發人(ren)員數(shu)量分別為235人(ren)、210人和231人，占員工總(zong)人數的比例分(fen)別為(wei)23.06%、21.19%和(he)21.17%，主要技術骨干均具備十年(nian)以(yi)上(shang)開發(fa)(fa)經驗，長期從事醫療器(qi)械(xie)相(xiang)關產(chan)品技術研究(jiu)。綜上(shang)，豐富(fu)的(de)(de)技術儲備和(he)專業化的(de)(de)研發(fa)(fa)團隊為本項目(mu)的(de)(de)實施(shi)提供重要保障。 （三）營銷(xiao)網(wang)絡及(ji)信息化建設項目 營銷(xiao)網(wang)絡及信息(xi)化建設(she)項(xiang)(xiang)目(mu)包(bao)含(han)三個子(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，分別為營銷(xiao)網(wang)絡建設(she)項(xiang)(xiang)目(mu)、工業互(hu)聯網(wang)信息(xi)化建設(she)項(xiang)(xiang)目(mu)、營銷(xiao)展示中心及物(wu)流配送(song)建設(she)項(xiang)(xiang)目(mu)。 1、營銷網絡建設項目(mu) （1）項目建設的必要(yao)性分析 1）增強市場覆蓋，提升綜合服務能(neng)力 隨(sui)著我國(guo)居民生活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)和(he)(he)醫(yi)療(liao)保健意識(shi)的(de)(de)(de)增(zeng)強(qiang)，醫(yi)療(liao)器械產品(pin)(pin)需(xu)求持(chi)續增(zeng)長，腎科醫(yi)療(liao)行業(ye)(ye)是(shi)醫(yi)療(liao)健康(kang)(kang)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)產業(ye)(ye)，市場前(qian)景較(jiao)為廣闊，為寶(bao)萊特拓(tuo)展國(guo)內(nei)和(he)(he)國(guo)外市場帶(dai)來了良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)契(qi)機。公(gong)司(si)(si)作為行業(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)綜合實力較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)市場參與者(zhe)和(he)(he)影響(xiang)者(zhe)，已建(jian)立了良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)市場基(ji)礎(chu)，正在(zai)(zai)通過深化在(zai)(zai)產業(ye)(ye)鏈內(nei)的(de)(de)(de)布局，將(jiang)繼續抓住行業(ye)(ye)發展機遇而(er)快速成長。目(mu)(mu)前(qian)，公(gong)司(si)(si)血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)要(yao)(yao)依(yi)托(tuo)于子公(gong)司(si)(si)珠(zhu)海(hai)申寶(bao)、珠(zhu)海(hai)寶(bao)瑞以及深圳寶(bao)原的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道，銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道較(jiao)為單薄，且主(zhu)要(yao)(yao)以相(xiang)對(dui)低附加(jia)(jia)值的(de)(de)(de)血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析粉液(ye)(ye)為主(zhu)，透(tou)(tou)析器、透(tou)(tou)析液(ye)(ye)過濾器等相(xiang)對(dui)高(gao)附加(jia)(jia)值的(de)(de)(de)血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析設備銷(xiao)(xiao)量很小。隨(sui)著公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析設備及耗材的(de)(de)(de)全領域(yu)布局逐(zhu)步成型(xing)，血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)種類(lei)及規模逐(zhu)步增(zeng)加(jia)(jia)，尤其是(shi)公(gong)司(si)(si)收購(gou)蘇州君康(kang)(kang)后實現血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析器的(de)(de)(de)量產后，公(gong)司(si)(si)亟需(xu)在(zai)(zai)全國(guo)范圍內(nei)建(jian)設血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)(wang)絡。因此，公(gong)司(si)(si)通過本次營銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡建(jian)設項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)實施將(jiang)建(jian)設全國(guo)范圍內(nei)的(de)(de)(de)血(xue)(xue)液(ye)(ye)透(tou)(tou)析產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)體系，增(zeng)強(qiang)市場覆蓋的(de)(de)(de)深度(du)和(he)(he)廣度(du)，并為客(ke)戶提(ti)供更加(jia)(jia)優(you)質的(de)(de)(de)服(fu)務。 2）加快營銷模式轉型，提高市(shi)場(chang)反應(ying)能力(li)的需(xu)要 在銷售渠(qu)道(dao)(dao)模式(shi)(shi)上(shang)，醫(yi)療器械(xie)行業(ye)主要分為直(zhi)銷和(he)(he)經銷兩種模式(shi)(shi)。公(gong)司(si)通過營銷網絡的建(jian)設，推動銷售渠(qu)道(dao)(dao)更(geng)加(jia)扁(bian)平化，一方面有利(li)于(yu)加(jia)強公(gong)司(si)對于(yu)營銷終(zhong)端的直(zhi)接控制能(neng)力，實現統(tong)一秩序管(guan)控和(he)(he)標(biao)準(zhun)引領，更(geng)好地提(ti)(ti)高服務質(zhi)量、傳遞公(gong)司(si)的產(chan)品理念、維護品牌形象(xiang)；另一方面有助于(yu)公(gong)司(si)進(jin)一步豐富市(shi)場渠(qu)道(dao)(dao)層(ceng)級，及時取得(de)市(shi)場信息反饋，提(ti)(ti)高公(gong)司(si)對市(shi)場信息的精準(zhun)判斷能(neng)力和(he)(he)對消費者需求的快速(su)反應能(neng)力。 （2）項目建設的可行性分析
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