陽江代寫資金管(guan)理(li)實施細則 浙(zhe)江廣電象山影視基地(di)三期(中國海影城(cheng))新建(jian)項目 （2）規模擴張有助(zhu)于釋放公司內部張力，激(ji)發(fa)組(zu)織(zhi)活力 歷經多(duo)輪(lun)市場周期變化和行業(ye)格局演(yan)變，公司已搭建起覆蓋房產交易全(quan)產業(ye)鏈(lian)的業(ye)務結構，擁有一支近5萬人(ren)(ren)的優質經紀人(ren)(ren)隊(dui)伍，并形成兼具(ju)專業(ye)、安全、高效的運(yun)營管理(li)體系(xi)。公(gong)司的門店覆蓋7萬多個社(she)區(qu)，目(mu)前公司系統在錄房源量突破(po)2，000萬套，累(lei)計提供超1，000萬人次交(jiao)易服務，目(mu)前每年以(yi)超130萬人(ren)次的(de)速度遞增。全國化布(bu)局的(de)終端(duan)優勢和(he)多(duo)年經驗積累沉淀(dian)的(de)市場深耕優勢為(wei)公司產業(ye)升(sheng)級擴張、人(ren)店擴張提供了客觀必要性。 3、項目的可行性(xing)分析 （1）巨大的市場規模為公司人店(dian)規模擴(kuo)張提供了成長空間 2019年全國房(fang)(fang)產交易總額（含新房(fang)(fang)、存(cun)量房(fang)(fang)、房(fang)(fang)屋(wu)租賃）超22萬(wan)億元，其中(zhong)半數規模是通過(guo)經紀機(ji)構銷(xiao)售與出租(zu)的(de)。動(dong)態來看(kan)，近(jin)年中(zhong)介銷(xiao)售與出租(zu)滲透率(lv)持續提(ti)(ti)升(sheng)，帶動(dong)該部分交易(yi)(yi)(yi)額持續擴張。從傭(yong)(yong)金收(shou)入(ru)來看(kan)，交易(yi)(yi)(yi)額擴張、傭(yong)(yong)金率(lv)改善(shan)下(xia)收(shou)入(ru)穩步增(zeng)(zeng)長。隨著(zhu)交易(yi)(yi)(yi)規模增(zeng)(zeng)長、滲透率(lv)及(ji)傭(yong)(yong)金率(lv)提(ti)(ti)升(sheng)仍(reng)有空間(jian)，行業規模驅動(dong)因素仍(reng)在。新房(fang)(fang)(fang)方面，一二手(shou)聯動(dong)價值(zhi)日(ri)益增(zeng)(zeng)多(duo)，消費端出現(xian)一二手(shou)融合趨勢，七成以上購房(fang)(fang)(fang)者同時(shi)考慮新房(fang)(fang)(fang)和二手(shou)房(fang)(fang)(fang)，相比新房(fang)(fang)(fang)代理，經紀機(ji)構龐大(da)的(de)渠(qu)道(dao)資源、更強的(de)客戶粘性(xing)，可更好滿足居(ju)民房(fang)(fang)(fang)產配置及(ji)開(kai)發商快速(su)周轉去化需(xu)求。存(cun)量房(fang)(fang)(fang)方面，交易(yi)(yi)(yi)流程復雜、房(fang)(fang)(fang)源信息(xi)壁壘(lei)、中(zhong)介服務水平提(ti)(ti)升(sheng)等背景下(xia)，二手(shou)房(fang)(fang)(fang)滲透率(lv)仍(reng)有望進一步提(ti)(ti)升(sheng)。對(dui)比美國存(cun)量房(fang)(fang)(fang)交易(yi)(yi)(yi)5%（2019年）傭金率，國內仍存在提升空間。 （2）行(xing)業格局分散(san)，公(gong)司利用門(men)店擴張有(you)望賽(sai)道突圍、勝出 由于行業(ye)整體發展迅速(su)，同時兼具(ju)低門檻、強區(qu)域(yu)屬(shu)性，行業(ye)格局呈現啞鈴式結構，一(yi)端為小微(wei)中介，另一(yi)端為全國連(lian)鎖(suo)品(pin)牌與(yu)區(qu)域(yu)龍頭(tou)。根據(ju)前瞻網(wang)數(shu)據(ju)顯示，70%小(xiao)微中介完成了二手房市場(chang)50%以上(shang)交(jiao)易額(e)，品牌(pai)中介整(zheng)體市占不足30%。在行業(ye)(ye)格(ge)局整體分散(san)，規模擴(kuo)張及競爭(zheng)加(jia)劇情(qing)形下，房客源基礎(chu)扎實、具(ju)備一定區(qu)域領(ling)先(xian)優勢(shi)的主流企業(ye)(ye)有望同行業(ye)(ye)共成長、提升存(cun)(cun)量(liang)份額。公(gong)司作為業(ye)(ye)內打通了居住服務(wu)產業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)上下游(you)、具(ju)備全鏈(lian)(lian)條系(xi)統(tong)閉環服務(wu)能(neng)力(li)的平臺運營商，在線(xian)下門(men)店、經紀人網絡上相比其他(ta)地方性中小(xiao)中介存(cun)(cun)在一定的競爭(zheng)優勢(shi)，在存(cun)(cun)量(liang)賽道(dao)市(shi)占率爭(zheng)奪(duo)中，公(gong)司利(li)用(yong)門(men)店擴(kuo)張有望賽道(dao)突(tu)圍、勝(sheng)出。 4、項目效(xiao)益分析 本項(xiang)目(mu)建成后，運營期內年(nian)均營業收入63，168萬元，年均凈利(li)潤為5，422萬(wan)元。項(xiang)目預(yu)期效(xiao)益良好。 （三）加(jia)盟業(ye)務擴張項目 1、項目(mu)基本(ben)情況(kuang) 本項目(mu)擬通過品(pin)牌擴(kuo)張計劃，以(yi)加盟模式，快速在(zai)全國范圍(wei)布局溫暖你我他品(pin)牌門店，以(yi)實現品(pin)牌規模的增(zeng)長，進(jin)一步(bu)提高品(pin)牌的核(he)心(xin)競爭力。溫暖你我他憑借20年直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)體系(xi)管理經營(ying)(ying)(ying)經驗與理念，通過(guo)品(pin)牌(pai)特許經營(ying)(ying)(ying)，擴張新業務模式。溫暖你我他加盟模式是以資源共享為前提，借(jie)力品(pin)牌(pai)知名度(du)，依托系(xi)統(tong)保(bao)障、運(yun)營(ying)(ying)(ying)支持、資本(ben)合(he)作以及衍生業務輸出(chu)等強(qiang)后臺(tai)支持的(de)雙贏合(he)作的(de)全新模式。公司將充(chong)分(fen)發(fa)(fa)揮直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)業務資源和品(pin)牌(pai)號(hao)召力，通過(guo)開展(zhan)直(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)合(he)伙、特許業務、平臺(tai)模式外延整合(he)產業優質(zhi)(zhi)資源，嚴選優質(zhi)(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)、店(dian)東和第三方(fang)，實現(xian)各(ge)方(fang)共建共贏。以平臺(tai)化為發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向，以科技化為動力，為客戶提供全生命周期、全流程(cheng)的(de)有(you)(you)品(pin)質(zhi)(zhi)、有(you)(you)效率、有(you)(you)溫度(du)的(de)居住服務。 2、項目的必要(yao)性分(fen)析(xi) （1）擴展新業(ye)(ye)務模式(shi)，形成全國化業(ye)(ye)務布局，提升品(pin)牌核心競爭力 截止目前，公司(si)房地(di)產經紀業務(wu)進駐全國28個城(cheng)市(shi)，重點一線城(cheng)市(shi)包括北京(jing)，杭州(zhou)，上海等，二(er)線城(cheng)市(shi)包括南京(jing)、太原、南昌，武漢，成都(dou)等，三四線城(cheng)市(shi)包括呼和(he)浩特，赤峰，臨(lin)汾等。近年來，公司著力(li)發展新(xin)加盟業務，截至(zhi)2020年底，全國的(de)加盟門店(dian)數量已(yi)突破1000家(jia)。隨著(zhu)全(quan)國(guo)房(fang)產市場(chang)進入存量房(fang)時代，房(fang)產經紀企業(ye)(ye)向(xiang)頭部聚攏趨勢(shi)愈發顯著(zhu)，平臺(tai)化特征(zheng)也越來(lai)越明顯。全(quan)國(guo)化業(ye)(ye)務布局，將進一(yi)步推動品牌影響力的(de)傳播。溫暖你我他未來(lai)三年，將逐步形(xing)成(cheng)以直營體(ti)系為基礎，加盟體(ti)系為增量，在全(quan)國(guo)布局百城萬店(dian)，有節奏的(de)擴大業(ye)(ye)務版圖(tu)。同時，通過新的(de)業(ye)(ye)務模式，業(ye)(ye)務版圖(tu)的(de)擴大，實現門店(dian)規模增長，市占率提(ti)升，銷售業(ye)(ye)績提(ti)高，進而實現企業(ye)(ye)經營利潤的(de)增長。 （2）通過加盟(meng)模式(shi)形成規模效(xiao)應，帶動整體效(xiao)益 公司致力(li)于為房(fang)(fang)地(di)產(chan)開(kai)發企業(ye)，以及(ji)個(ge)人(ren)消(xiao)費者提供房(fang)(fang)產(chan)交(jiao)易相關的(de)(de)服(fu)務，現(xian)已經形成了線上線下一體化(hua)的(de)(de)房(fang)(fang)產(chan)交(jiao)易與服(fu)務產(chan)業(ye)鏈。通過放開(kai)品牌加盟(meng)，相比直營模式(shi)，可(ke)以以相對較低(di)的(de)(de)成本，快速拉動規模，進而推動各(ge)產(chan)業(ye)鏈的(de)(de)效益(yi)的(de)(de)提升，以實(shi)現(xian)企業(ye)整(zheng)體效益(yi)的(de)(de)高(gao)速增長。 3、項目可行性分析(xi) （1）溫暖你我他深(shen)耕房(fang)地(di)產經紀行(xing)業，具(ju)備(bei)平(ping)臺(tai)基因 自2000年來，溫(wen)暖你(ni)我他一直深耕于房地產經(jing)(jing)紀(ji)行(xing)業(ye)，以(yi)直營模式為發(fa)(fa)展主基(ji)調，在(zai)業(ye)內獲得了(le)客戶的高度認可和(he)信賴。因此，溫(wen)暖你(ni)我他對于房地產經(jing)(jing)紀(ji)行(xing)業(ye)的經(jing)(jing)營與管理(li)，有(you)著較深的沉淀，對加盟模式的發(fa)(fa)展能(neng)夠(gou)起到非(fei)常(chang)好(hao)的賦能(neng)作用。同時公司(si)各業(ye)務(wu)條線非(fei)常(chang)完善，具備開展平(ping)臺業(ye)務(wu)的基(ji)礎(chu)。 （2）溫暖你我他數(shu)字化建(jian)設的(de)能力為平臺模式保駕護航 溫(wen)暖(nuan)你(ni)我他圍繞數字化轉型戰略，在產品、技術、基礎研(yan)發(fa)等(deng)方(fang)面持續發(fa)力。溫(wen)暖(nuan)你(ni)我他先后與微軟、亞馬遜云等(deng)世界級(ji)云技術公司達成戰略合(he)作，形(xing)成了“公有云+私有云”的(de)混合云框架，為公司核心(xin)業務的(de)高(gao)速發展提供(gong)了支撐(cheng)。同時溫(wen)暖你我他自主(zhu)(zhu)研發、主(zhu)(zhu)要服務于加盟(meng)商的(de)i+產品群已(yi)正式啟用，借(jie)助良好的(de)市場口碑與綜(zong)合賦(fu)能能力，現已(yi)形成(cheng)直營業(ye)(ye)務模式外，業(ye)(ye)務規模增長第(di)二曲線(xian)。 
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